AI技术为装修供应链升级赋能 土巴兔“抬头”“扶腰”营销又有新动作
栏目:芒果体育资讯 发布时间:2023-12-20
 12月19日,在第九届土巴兔生态大会上,装修平台龙头土巴兔集团创始人兼CEO王国彬发布2024年战略,提出“抬头”“扶腰”计划,将对平台头部、腰部装修企业实施差异化策略,深度赋能合作商家。  “土巴兔正全力加速AI+产业全场景基础设施建设,其中包括数字人和AI效果图,也涵盖AI匹配、AI客服、AI营销素材。越重视专业化和在线化,就越能用好AI创造新供给。”王国彬接受《证券日报》记者采访时表示。

  12月19日,在第九届土巴兔生态大会上,装修平台龙头土巴兔集团创始人兼CEO王国彬发布2024年战略,提出“抬头”“扶腰”计划,将对平台头部、腰部装修企业实施差异化策略,深度赋能合作商家。

  “土巴兔正全力加速AI+产业全场景基础设施建设,其中包括数字人和AI效果图,也涵盖AI匹配、AI客服、AI营销素材。越重视专业化和在线化,就越能用好AI创造新供给。”王国彬接受《证券日报》记者采访时表示。

AI技术为装修供应链升级赋能 土巴兔“抬头”“扶腰”营销又有新动作(图1)

  今年以来,ChatGPT引领AIGC(生成式人工智能)产业发展趋势,通用型AI大模型的超预期发展有望加速赋能下游千行百业,装修行业面临同样的生态变革。

  弗若斯特沙利文测算、中商产业研究院联合发布的数据显示,2024年,预计中国家具装饰及家具行业销售额突破4.83万亿元,复合增速超20%;定制家具市场规模有望突破5000亿元,复合增速超16%。其中,新购毛坯房初次装修、新购精装房重新装修、新购二手房翻新以及现有住房改造是主要需求。

  据悉,AI技术赋能产业打通消费和技术互联,基于海量数据库提供个性化大规模定制,并能自动渲染出VR图和生成短视频,让装修情况在PC、iPad、手机等终端互动展示,在促进业务营销的同时,提升与客户的互动效率,实现更好的终端体验式消费。

  “随着消费者审美意识的提升以及消费需求的升级,设计已成为家居家装企业核心动力之一。优秀的终端设计师依旧匮乏,叠加设计师带单转化率较高的现状,AI设计应用有望提高终端设计效率,亦能基于的沉淀,形成模块化和矩阵化装修样板结构,激发设计师的灵感。”华创分析师刘佳昆认为。

  王国彬认为:“目前AI在家居设计软件中的应用方向主要体现在提升出图效率、芒果体育提供设计灵感、智能纠错等三个方面。芒果体育随着AI在家居设计软件中的应用进一步深化,不仅有望突破设计师、经销商及品牌商的成长限制,也可将消费者的诉求在设计方案中呈现,并与供应链后端生产打通,真正实现个性化定制设计,做到价值牵引。”

  针对合作的装修企业,土巴兔提出“抬头”“扶腰”计划,即针对头部装修企业重点提升其品牌竞争力、人效&坪效、稳定获客及量房签约转化等方面的能力;为腰部装修企业提供供应链采购、展厅&办公成本、整装经营及生态IP赋能。

  据介绍,土巴兔2023年通过加大对用户洞察、AI算法等方面精准匹配的投入,已有装修企业从中受益匪浅,到店签约率提升91%,分派签约率提升123%。

  “当下消费者的画像已产生变化,更加注重个性化需求。土巴兔会借力AI,扶持腰部小而美的装修公司或供应商的成长,更好地与消费者进行匹配,推动产业链长期健康发展,芒果体育使之成为公司发展的第二增长点。”王国彬表示。

  针对目前IPO的进度及计划,王国彬透露,装修行业不是资本催生就能瞬间壮大的行业,需要考验耐性,公司更加注重构建长期竞争力。上市对企业而言只是手段,并不是终点,公司目前整体发展比较健康,未来会在恰当的时间谋求启动上市计划。