如果问从业者，设计师家居品牌到底有没有活路？绝大多数的人的回答一定是：有，但难。

　　做了14年家具生意的思纳博最有感受。在过去13年，他们做出好的设计感家具芒果体育，有销量，但是却没有真的成为一个品牌。

　　品牌意味着，有用户长期购买，有市场声量，甚至在有人装修或家具换新时，能把你列做选择之一。

　　我与不少家居类品牌都有过交流，行业大致经历过这样的发展阶段芒果体育app下载安装，也能看出不同的生存法则。

　　最早的家具品牌，大多只是纯卖货。消费者能买到什么就买什么，是渠道为王的时代。这也是传统线下家具市场的现状。

　　在电商时期，供给丰富了，也诞生了一批设计师家居家具品牌。但行业中，大多数商家的思路变成了，什么受欢迎，就生产什么，就卖什么。这就导致了有人说的，把商标都挡住，很难分辨是什么品牌。

　　在商品大致相似时，往往就变成了价格之争，流量之争。其中的大多设计师家居家具品牌，不愿踏入这样的洪流。

　　家具品牌格度grado创始人柴晓东有一句总结：今天的家居品牌不仅要提供实用的价值，还有精神的价值芒果体育app下载安装。

　　消费者已经越来越挑剔，更明确自己对家居产品的需求。每一次下单前，都要通过不同的渠道，看设计、看颜值、看建材的安全性。也愿意为认同的好产品、好设计花更多的钱。

　　新一代消费者，有更多信息渠道认知新的、不同的设计趋势，对好设计的理解越来越丰富，对家居家具的审美包容度也在提升。

　　创立于2018年的乙舟筑物集，在行业以单一的原木风为主流时，就开始走差异化路线，是第一批将实木和金属结合的复古家居商家。

　　设计师家具品牌章回ChapterHome，看到当代年轻人居家生活的场景越来越个性化，开发出适合客厅微醺、阳台露营、居家办公、与猫同住等场景的原创设计家具。

　　一些原本只是做标准家具产品的品牌，因为看到行业产品同质化和价格战的问题，意识到设计的重要性，开始转型。

　　一位入行10年的家居创业者表示，品牌创立初期就是为了卖产品而卖产品，市场上什么好卖就跟风，“但当下如果不在设计上做创新，可能都无法在行业立足。”

　　我们不缺好设计，但是，绝大多数设计师家居品牌缺的是渠道，一个能与那些对好设计有追求的消费者深度连接的渠道。

　　在家居行业，大多数电商平台的打法是制造爆款，很多用户因此产生的购买心智是“谁便宜买谁”，对原创设计接受度不高，这也导致很多设计师品牌在经营时会听到不理解的声音，“这张床我看不懂”“这张床为什么卖这么贵”。

　　但大多数电商平台的直播以价格机制为核心，缺少专业设计师的讲解，很难直观、详细地表达产品工艺和设计背后的心思。就像乙舟筑物集的主理人乙舟所说，“对设计师品牌来说，传统电商平台缺少一个让用户能长期看到我们的场。”这也增加了用户看见并下单这些好设计的难度。

　　OKENSHO可以说是在小红书“土生土长”起来的原创家具品牌，从创立第一天就在小红书，做到千万。设计师品牌“16开”，最初在景德镇摆地摊，芒果体育app下载安装后来成为一个颇有成就的新锐家居设计师品牌，这些品牌的跃升也同样发生在小红书上。再看更传统的有14年历史的思纳博等品牌，在一个新渠道上，真正开始被更多用户作为品牌被看见，打开经营之门。

　　2023年，芒果体育app下载安装OKENSHO在小红书先做起了内容，最早是笔记、店播。创始团队说，最初没有外聘直播团队，而是完全由团队通过镜头、文字去真实分享品牌的设计理念与产品。

　　7月份的时候，还未生产的一款山茶花沙发小小地“引爆”了。当时，这个产品其实只有一个效果图。品牌拿这张效果图发了一篇小红书笔记，没想到用户被“圈粉”了。200条笔记评论，不少人冲进直播间，催着上链接。

　　当天品牌就直接跟工厂联系，抓紧生产吧。大概一个月时间，预售就卖掉了60张大沙发。OKENSHO当时只是一个初创品牌，这个数字还是挺让人意外的芒果体育app下载。

　　这些讲述设计思路、展现设计理念的内容，有审美的产品，吸引来了更多的人群——明星艺人、小红书买手。

　　很显然，这些人群有更高的话语影响力，尤其是在小红书，对于设计师品牌具有很重要的风向标价值。特别是在家居品牌这一块，买手会更擅长、也懂得从用户的需求出发，来把产品的功能价值、实用价值甚至情绪价值一一表达出来。很多设计师家居家具品牌，并不擅长找到目标用户，也不懂得如何主动通过内容进行沟通。

　　也是从2023年开始小红书电商将“买手”作为平台差异化之一，专业的买手人群更多了。于是新兴品牌，此前未被更多人看见的品牌，也迎来了更多的机会。通过买手，再辐射到更广泛的目标人群。

　　品牌16开也举了一个例子，买手姗胖胖曾在小红书的一次线开的杯子种草，希望能跟品牌合作专属颜色款。16开有工厂优势，专属色颜彩杯，一共一百套，上线开的品牌销售有了一个好的开端。

　　众所周知，小红书直播的突出特点是“真诚分享的节奏”，对于分享者也就是商家与买手来说，更多的关注点其实是把产品从设计芒果体育app下载安装、背景、故事、材质等等完整且细致入微地讲一遍，而不是常见的那种“卖货直播”。

　　这种关注产品设计本身的直播，反而是精准地筛选且锁定了目标人群。在小红书看家居直播的消费者，其心智出发点就是想要好好地去理解一个产品的设计，本质上就是前面说到的“追求更高品质的生活”，这个核心点决定了设计师品牌在小红书的生意基础是很稳的芒果体育app下载，带着一种先天的相见恨晚。

　　再叠加专业的买手直播，消费者的消费决策链条变得更加清晰坚定，说白了，大家闭眼买就是了。买手原本的经历、背景也决定了这一点，小红书有专业背景的设计师、家具品牌主理人和家具评测人，也有热爱分享、兴趣型的家居控和生活家。这些人也在从自己的角度，挑选好的产品，并为用户找到搭配和适用的场景。

　　买手和设计师品牌与消费者的信任感容易快速建立，也能拉动品牌在小红书的经营。小红书官方的数据提到，2023年买手为设计师家具品牌带来的成交就超过50%。

　　小红书买手一颗KK芒果体育，相当于是OKENSHO继山茶花沙发爆款之后第二个重要的爆发点，去年双十一期间，新品布鲁克林沙发首次在一颗KK的直播间亮相，亮相即打爆，11月份在KK直播间销量210万，12月增长到319万；品牌店播销量也在增长，11月店播销量103万，12月178万。过去一年，OKENSHO在小红书就这样从0开始，成长为千万级品牌。

　　前几天小红书电商举办了家居开放日，芒果体育app下载安装主题就叫“让好设计长出好生意”。会上发布了首个小红书家居家具行业IP——REDeco。这个IP就相当于给家居设计师品牌加V，让那些有潜力的家居设计师品牌获得更多好生意。

　　还是那句话，放眼今日的家居生活，我们其实真的不缺好设计。缺的是如何让好设计与那些想要好设计的消费者建立起深度联系。

　　小红书已经初步建立起了这种深度联系。过去半年，小红书设计师家居家具品牌交易额同比增长15倍，购买用户数同比增长8倍。尤其听完他们前几天在家居开放日分享的各项扶持，我认为这种深度联系会被继续推高。

　　好了，现在回答开头的问题，设计师家居品牌到底有没有活路？有，而且，不再那么难了。