山盛世启幕,大会汇聚全国各地优秀经销商伙伴,共同探讨家居行业发展的新机遇。会上,林氏家居以「逆势领航」的姿态,对2024年的高质量增长进行全面复盘,并重磅发布大家居新零售战略布局,从行业变革、战略布局、增长赋能、林氏大家居模式为笔触,勾勒出林氏家居未来一年的发展蓝图。
回首全球经济复苏与家居行业深度调整的2024年,林氏家居向全国经销商伙伴交出了一份满意的答卷。
虽然从2022年到2024年,迫于经济压力、消费信心不足等复杂因素,中国家具制造业营业收入已经从7624亿元跌至6772亿元,负增长-11%。但就在整个行业都被负增长笼罩之际,林氏家居却连续2年逆势上行,以领先行业的增幅速度持续领跑。
会上,据林氏家居大家居新零售事业部总经理桂中正介绍,得益于林氏家居统筹获客的赋能策略,2024年林氏大家居新零售业务量质双升。在公司业务发展逆势增长之际,经销门店标准化稳步提高,经营质量不断飙升。值得一提的是,林氏家居从24年开始拓展的千方门店盈利占比100%。
他表示,当下挑战和机遇并存,家居家装市场容量仍然巨大。家居行业两极分化加剧,企业增长遭遇瓶颈,门店流量骤减,「一招鲜吃遍天」的时代正在过去,2025年林氏家居将推动全方位战略变革。
伴随新一轮地产、国补政策的落地,2025年的家居市场回暖迹象明显。基于去年大店模式的高质量增长,林氏家居今年将继续在全国范围内推动大店布局,聚焦「1个林氏」,做好一门生意,持续围绕大店经营模式提升市场竞争力,拉升全国经销商的利润曲线。
当消费市场趋向为悦己买单、追求品质享受的生活方式,大店模式的关键,落在了全品类、一站式、高度协同的产品矩阵之上。林氏家居大家居新零售赋能支持部总监小白强调,好料才有好产品,品质力依然是林氏家居产品逻辑的底层支撑。
2025年,林氏家居将以「用户为中心」开好品,单品挖深度、爆款矩阵+套系开发拓品类,充分发挥场景化套系开发优势,以差异化产品力破局同质化红海。
去年,林氏大家居新零售业务实现「统筹获客,量质双升」,全域留资数同比增长超40%,店均留资数同比增长超30%。林氏大家居新零售市场部总监天瑀指出,「统筹获客」的本质是总部与经销商的深度协同,彼此互为羽翼才迎来逆风翱翔的高光时刻。
存量市场竞争加剧,经销商的流量及获客成本提高、引流精准度和覆盖面有待提升。内容精品化时代的投放门槛抬高,门店单独发布作品引流收效甚微。要想抢占市场高地,流量成为最后的关键拼图。
他表示,如今终端门店面临的问题,不是流量不够,而是流量的运营效率不够。2025年林氏家居将投入亿级资源,全面助力终端引流。不仅通过线上全平台矩阵,多方式、全方位扩大获客圈层;还将借助国补政策赋能动销;通过AI技术,锁定小红书获客风口。
此外,林氏家居全域5500+万粉丝量,在多个平台上实现全面布局,林氏家居全年营销节奏不断,将助力经销门店迎来「全年旺季」。2025年,得益于超级母体的流量赋能,经销门店的流量痛点将迎刃而解,实现流量领跑保量提升,为终端营销插上全域增长的翅膀。
家居行业正面对来自消费市场的大考,消费者不再满足于拼凑式家居消费,转而追求场景化的整体家居解决方案。市场倒逼之下,行业也呈现两极分化态势,或「大而全」整合全品类、提升客单值,或「小而美」聚焦细分场景。
然而,单纯规模扩张或品类堆砌都难以满足市场对设计、体验与效率的复合需求,真正的竞争力在于如何以核心优势撬动全链路价值。林氏大家居模式应运而生,不同于传统的大家居模式,林氏大家居模式的差异化路径,始于对「成品基因」的极致挖掘。
作为首批进驻互联网的家居品牌,林氏家居凭借在售超10000个SKU、月均200款新品迭代的庞大全品类矩阵,覆盖从客厅、卧室到餐厅的全场景需求,形成风格多元、高质价比、快速响应的成品护城河,将成品优势延伸至整家赛道。
林氏大家居新零售事业部副总经理知一强调,在对整家大家居模式的漫长探索中,林氏家居早已打通了大家居设计、成品客流转定制、定制成品一体化套系、成熟的配送安装服务能力等一系列能力卡点。2025年,林氏家居将持续优化和探索具备林氏特色的大家居模式,并逐步将成功经验复制到全国门店,以提升门店经营竞争力。
值得一提的是,林氏家居更将战略决心烙入组织基因,团队架构上由「林氏家居新零售」正式更名为「林氏家居大家居新零售」,充分发挥林氏家居成品优势,打造为年轻消费者提供整家空间产品及服务的全链路能力。当行业仍困于增长瓶颈,林氏家居用差异化的大家居模式,给出了市场命题的终极答案。
无论是面对行业变革的逆势领跑,还是面对市场命题的聚势共赢,既是林氏家居的发展之道,更是对终端经营的坚定承诺。林氏家居CEO林中义强调,2024年林氏家居之所以能冲破行业阴霾逆势而上,离不开每个经销商伙伴的通力合作,每座里程碑都是林氏家居和经销商伙伴的新起点。
林氏家居未来将以产业带为根,纵向深挖大家居产业资源;以消费需求为尺,横向构建产品场域,让每一款产品精准抵达消费者的决策主场。而这一切,仍需要与全国经销商伙伴共执笔、齐落子。
市场环境波谲云诡,只有坚定量质并举的发展路径,助力经销商伙伴的全面赋能和长期增长,方能乘风而上,让家居生意更简单,让未来的确定性增长有迹可循。
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