金融危机的影响尚未完全消除，那些售价不菲的高端家具在残酷的市场环境下销量如何？笔者在红星美凯龙、芒果体育APP欧凯龙、中博家具名店街、居然之家等家居卖场看到，那些进口和国产高端家具专卖店的生意依然不错，逆市下的销量依然稳定。

　　市场动荡高端家具销售稳中有升 2009年已经悄然过去了大半，许多家居圈的业内人士都承认，这一年是市场极为动荡，也极为冷淡的一年。由于淡季在无限期延长，许多实力较弱的家居卖场和厂商都采取了收缩发展的策略，市场波澜不惊。 可是，就在这一年，高端家居市场却在人们不经意间悄然发展了起来。

　　在红星美凯龙郑州商场二店开业之前，一店的品牌大多是家具。当时，如果哪一天只有几十万元的销量，按照红星美凯龙郑州商场总经理蒋维刚的话说，那实在是“稀松平常”。

　　今年十一期间，借助欧凯龙北环国际家居采购中心开业的良机，顶级家具品牌亚历山卓和FFDM都有出货，几天内几十万元的销量让两家经销商兴奋不已。在中博家具广场的名店街，华日、名优澳泰、怡品源等大型家具专卖店同样有着稳中有增的客户群体。

　　蒋维刚说，虽然高端家具的大型消费群体还是金字塔尖的那部分人群，但从目前的情况来看，收入日渐提高的白领阶层和即将组建家庭的结婚族也不在少数，并且比例在逐渐提高。对于红星美凯龙等家居商场本身来说，大家也一直在打造名品优价的市场形象，大型限度地拓展目标客户群体的范围，提升商场的人气。 欧凯龙家具连锁执行总裁吴大伟也表示，金融危机的影响肯定有，但从欧凯龙旗下各商场的销售来看，与中低端品牌相比，高端家具的市场反而更稳定，这确实是一个独特的市场现象，也是欧凯龙能够十几年如一日地保持快速发展势头的动力源泉。

　　固守定位稳定价格体系成为重点 在金融危机的影响下，很多家居建材厂商纷纷以力度极大的打折等形式，开展优惠促销活动。但是，笔者在采访中发现，很多高端家具品牌并没有被卷入这场打折促销的热潮，甚至非常这种变相的价格战。即使有，充其量也不过是8.8折、9折甚至只有9.5折的优惠。

　　面对中低端家具品牌频繁发起的价格战冲击，高端家具为何能耐得住这份寂寞？ 某高端家具品牌的河南区经销商直言，在宏观经济环境的影响下，市场中确实出现了高端家具打折成风的现象，原本售价几万元、十几万元的欧式家具几千元就能买到，这种现象很不正常。回过头来看，这种纯粹价格战的效果并不明显，也没有给这些品牌带来真正的销量提升。

　　时间久了，次数多了，价格战的效果会更加不佳，这无异于搬起石头砸自己的脚。如果那些一直在走高端奢华路线的家具品牌都向中低端靠拢，就意味着向平民化投降，如此一来，品牌本身的高端定位就会迅速倒掉。如果连自己都弄不明白这一点，又如何留得住辛苦发展的客户？这位经销商说，既然决定了走高端路线，就要有高端的发展策略。即使市场出现了暂时的淡季，也要耐得住寂寞，始终如一地坚守自己的价格体系。只有这样，客户才能相信，购买你的东西不会随便贬值。芒果体育APP

　　这位经销商还说，对于任何一个致力于在全国布局的家具品牌来说，不论是高端还是中低端，价格体系总是在全国范围统一执行的，经销商要想开展促销活动，需要厂家的许可和直接配合。如果经销商耐不住寂寞，擅自做主进行降价促销，芒果体育APP很容易和厂家产生矛盾，这对于日后的经营和发展都极其不利，市场中不乏这样的先例。